【新智汇】老店铺的新痛处(转载)

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　　2014/03/25　|　i天下网商
　　店铺求诊书：
　　店铺经营三年，直通车照样投，营销工具一个也没少，却遭遇瓶颈：营销怎么做，直通车怎么投才有效果，淘宝大促要不要亏本也参加，如何制定合理的产品定价？ 这一系列问题让一家皇冠店主纠结：纠结一： 直通车，要不要尽全力扔钱？纠结二：营销，怎么做才好？纠结三：淘宝大促，卖家要不要亏本来销售？纠结四：有关店铺转型，下一步怎么走？
　　专家诊断书：
　　关键词要靠检测，而不是凭空想象
　　从店铺的数据后台看出，设置投放地区和投放的时间非常的盲目。
　　
　　首 先投放的地区是全国投放，没有按照重点地区重点投放，有意识避开重点对手的所在地区的基本思路。比如说，对于家纺类主要的卖家，在江苏南通有几万家家纺类 卖家。而掌柜还是投放了南通，试问，南通的买家会和一个外地的卖家买家纺类的产品吗？答案当然是不可能的。而那些边远地区，根本没有购买力的地方，掌柜也 选择了投放。可以说这些地区进来的流量，大多数都是无效的流量，钱就这样白白的花掉了。
　　再说投放时间。据统计，家纺类来访的时间大多为上班的时间，也就是早上9点到下午17点左右，而掌柜投放的时间一般为晚上的19:30～22:00，和这 个行业的来访时间并不一致，具体可以参考所谓的投放时间可以参考数据磨方里面的买家分布和买家来访时间两个参数，根据这两个来制定店铺产品直通车相应的投 放地区和投放时间。
　　最后，有关直通车的关键词问题。以掌柜投放直通车用钱最多的一款产品为例。
　　圣伊娜家纺四件套全面特价斜纹印花床上用品，可以看出掌柜这款投放的主要关键词是四件套、床上用品 四件套、床上用品、四件套 全棉 特价，而这些关键词大量的都是搜索关键词，而不是这个行业的成交关键词。对于每个词的行业平均转化率，掌柜一定要去研究，转化率较高的词，要多花钱争取好 的排名，而对于转化率较低的词，并不一定要放在第一页，放在第二页就可以。
　　关于关键词的选择，推荐以下的方式，a淘宝联想推荐2种（搜索框联想推荐+搜索列表页“您是不是想找”）；b类目关键词；c后台推荐关键词；d淘宝小二总 结的词表；e量子恒道店铺搜索关键词；f数据魔方热门搜索特征；g数据魔方热卖产品关键词；h数据魔方关键词成交；i淘宝客使用的词 另外多关注，词的排列组合。
　　重点提醒的是要重视类目出价，掌柜忽略了类目出价，也就意味着白白丢了50%的类目来源。要知道，有一半的人是从类目进来的。很多买家来淘宝闲逛的时间远 远大于购物时间，因此漫无目的的闲逛人群促使了类目展现位的产生，有位子就有竞价，类目出价就诞生了。所以说类目出价成为了直通车中非常重要的一块。
　　一般而言，卖家在发布宝贝的时候第一步就要求选择类目。根据经验，大部分的宝贝属性对于类目展现的影响力是巨大的：属性越是详细，得来的来访客转化率就越高。由于店铺的很多基础工作没有做好，比如图片、装修、客服等。所以全店的转化率不会很高，远远低于行业的平均值。
　　从店铺后台的数据显示，店铺内的人均访问页面数平均为2.1左右，而对于一个访问深度只有2点几的店铺，并不适合大规模进行直通车投放。一般店铺深度要达 到4分以上，可以考虑开始重点投放直通车。其次从店铺的整体效果来看，建议掌柜侧重于把精力放在店铺的基础工作上去，找一个好的美工，并且把客服认真的培 训一下，提高成交率，然后配合直通车投放。否则，花钱买来的流量，因为无法转化也将付诸流水。
　　
　　大多数时候，你会感觉推广费用高回报低，淘宝规则变化快跟不上；团队协作效率低，活动报不上又不知道为什么；销售额到达一定阶段后总是难突破……
　　大多数时候，作为一个电商操盘手，你苦恼而迷茫……
　　明明拥有优于别人的产品，更有优势的价格，可爱又努力的团队，可为什么总是竞争不过大环境，达不到想要的飞跃？
　　你也许需要一次深度的店铺体检，一套权威的解决方案，和一次团队沙盘演练的完美体验。
   
   
   
   
   
   
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